幕墙领军企业要引领幕墙行业的未来

在2016年省装协幕墙领军企业家沙龙的讲话

王有党

（2016年11月16日）

这次沙龙从设计到组织、承办等方面的工作都做得比较好，省装协副会长刘瑗、副会长兼幕墙委主任王建峰、幕墙委秘书长夏立友，以及承办方苏鑫集团董事长金鑫南等领导，做了大量的策划和组织工作，保证了沙龙的成功举办，同时也表达了省协会领导班子对这次活动的重视。

这次沙龙名称和参加人员，与以往相比，有所不同。叫做领军企业家沙龙，对参加者的资格进行了限制，一是进入全国幕墙百强企业的企业家，二是去年被评为先进的市县装协负责人。设置这样的门坎，主要有两个目的，一个是同一平台的企业家在一起，高层聊天，高手论道，把沙龙办成一个具有较高规格、较高品质的活动。沙龙源自西方贵族的高层聊天，不仅对参加的人有要求，要符合参加沙龙人员的身份，而且对说的话有要求，说的话要符合举办沙龙的思路与水平，聊天要聊出水平。上一次沙龙，虽然参加的企业也很多，但大中小企业分不开层次，人员也参差不齐，老板来的不多，代会者多为一般人员，有的人话也说不清，听也听不懂，思路更没有，回去也不传达，起不到沙龙的作用。第二个是突出先进性，既激励参会者自豪感，又激励其它企业进取心，努力发展，争取下一次的参会资格，形成比学赶帮的良好氛围。举办领军企业沙龙，目的不是孤芳自赏，是要通过我们带动大家，要领军。今天参会的就有南通蓝星幕墙的徐总，他们企业在如皋发展风声水起，但还不是百强，这次主动要求参会，说是来学习，这是一个可喜的现象。

    这次沙龙，比较好地体现了举办的宗旨。这就是，分析形势，把握趋势，研究问题，开拓思路，促进发展。

企业家在沙龙的发言，都要事前精心准备，不光是讲本企业的具体问题，抱怨环境上的问题，而是从遇到的问题和发展的经验中，进一步思考我们行业和企业在新形势下怎么生存发展。达尔文主义的精彩观点是“适者生存”，宏观形势和市场环境已经变化，你再“痛说革命家史”没有用，市场不相信眼泪，我们是市场主体，就得面临市场淘汰制，适者成长，不适者被淘汰。当然沙龙这样的场合，大家可以发发牢骚，宣泄一下，平时发牢骚既不能对员工，也不能对客户，在同行沙龙上牢骚一下，大家也能从牢骚中得到一些启发。我们行业协会从中更直接了解大家的疾苦，又分门别类地分析，哪些协会可以提供帮助，哪些是协会一时间办不到，需要逐步创造解决问题的条件，哪些需要及时向政府主管部门反映等，增加协会服务的针对性和有效性。省级层面的协会，除了传统的服务方式以外，重点就是要根据形势和问题，提供思路和趋势的引导。办领军企业家沙龙，也是一种互动的引导形式。

领军企业就是要领未来。过去在座的不一定都是领军企业，别人领过了，现在由我们来领，那么要往哪里领？过去讲“村看村，户看户，群众看党员，党员看干部”，那在座各位就是干部了，行业在看我们呢！要根据我们的努力去带头适应大环境，寻求新发展。就像许多企业家所说的，把自己内因搞强大，努力生存与发展，这才是我们的领军之道。当然有些企业家很自谦，也非常客观，我省的百强到底有多强，参差不齐。我们有全国行业老大金螳螂，也有一些老牌领军企业，真正实力强。企业强弱是一个动态过程，昨天强不等于今天强，今天强不等于明天强。我们有一些成长中企业，也被省装协推荐，中装协认可，入选幕墙百强，选上了，但差距仍存在，进了百强并不代表你真的很强，要以百强的荣誉作为动力与鞭策，把自己做到真正的强大，否则以后百强就没你了，也就领不了军了，关于领军我们就这么看。

    大家的发言总体上比较真实，有内容有深度。有的发言中对一些问题的观点，不一定很准确，大家不一定都认同，但畅所欲言，讨论热烈，是沙龙应有的氛围。引用卢梭一句名言：我可能不同意你的观点，但我尊重你说话的权利。大家坐在一起开沙龙，就是来研究、探讨与交流的，相互学习，取长补短，即使你的观点大家不一定都接受，但会从你的观点中得到启发。

 沙龙的一个重要作用是促进企业家学习思考。王建峰董事长作为省装协的副会长兼幕墙委主任，在这方面带了头。他今天上午刚从澳洲考察回来，他说他每年出国学习考察先进的技术和管理，通过别人的长处来找自己的差距，补自己的短板，使自己的企业不断进步。他今天发言中提出的工业化和标准化的问题，提到点子上。他说，全省幕墙业如果实现标准化生产，不仅产品质量能够进一步提升，而且每年至少节省100亿元，建设方、施工方、社会三方得利，值得大家认真探讨。国家专门发文，大力推进标准体系建设。今年8月24日国务院常务会议，要求以先进的标准引领“中国制造”向“精品制造”华丽转身，提高供给侧的产品质量。其中党建园地行业第一次进入国务院常务会议的议程，把党建园地行业列入需求旺盛，发展前景好的行业，加以重点推进。并要求多措并举激发企业提质内在动力，更好地发挥企业的标准化和质量主体的作用。这给我们以巨大鞭策，并指出了具体路径，我们的任务就是抓好落实。

今天的沙龙在苏鑫举办，带有现场会的性质。金鑫南董事长认真准备，做了很好的发言。我从他讲话中归纳了苏鑫集团持续发展的五个闪光点。一是企业家要有前膽性。没有前膽性的企业是做不好的，就是我们常说的不仅埋头拉车，还要抬头看路。二是观念更新。不能用老观念来看待今天的发展形势，发展情况，发展模式与环境。三是懂政治，讲政治。企业家在商言商，追求利益最大化，这毋庸讳言。但经济和政治紧密相连，企业发展离不开大环境、大背景，必须与国家经济社会发展的需求合拍。列车在铁轨上按照统一调度跑，就跑得畅快，一旦离开得铁轨，脱离调度，就会翻车。因此要学会研究政治、政策，了解大局，把握趋势，这是领军企业的企业家应有的素质，是企业健康成长的要求。四是稳发展。要持之以恒的发展，稳稳当当的发展，这是新形势下党和国家对经济工作全局的要求。省装协贯彻这一要求，提出了“稳发展，抓质量，促转型”的发展思路。苏鑫把这些要求落实在了自己的实践中，很有成效。五是是整合资源。联大联强发展自己，主业为主，多元发展，使企业在市场环境变化中始终赢利。苏鑫的这些经验，很值得借鉴。

与会企业家谈到“走出去”发展的思路，如乘“一带一路”和西部发展东风，拓展市场，以及与开拓区域当地企业联合发展等，各有招数。问题是要清醒看待各自招法中有无问题，短板在哪里。比如你扩张市场，不能为大而大，要能够把控。当年忽必烈把旗子插到了东欧和波斯湾，有4千万平方公里，但最后被迫收缩回来，回到汉朝的版图规模。为什么没有撑住呢？文化、通信、交通、人才以及经济政治的诸多要素，它无法解决和把控。所以扩张不能盲目，要稳扎稳打，能走多远则走多远，要有保险量。在国内还好说一些，那么出了国，问题就比较复杂，如国际法律、国际金融、外语，以及当地文化观念、管理规则、税收规定、工程承接和用工制度等，都需要熟悉，人才和知识的准备就要更加充分，否则会有很多问题找你，有许多前车之鉴。有的企业家谈到要充分调查当地市场，找好合作伙伴，与涉外总承包企业结成战略合作伙伴，引进和培训涉外工程专业人才，注重培养和使用当地劳工等，都是很好的经验，要进一步积极探索。

还有企业家提出关于压力与动力的辩证关系，提的也很好。我们光感到压力是不够的，更要看到机遇在哪里，大家常说挑战与机遇并存，那这不仅仅是口号，它的实质是正确分析形势，辩证的看待我们企业所遇到的困难与有利条件，然后找到应对的路子。

怎么看呢？调整视角，向外看，向内看。向外看，当下我国经济是新常态，经济下行压力大，装饰行业不能独善其身。但同时中国经济仍保持较高速度增长，新型城市化带来的基础设施投资规模仍然巨大，市场前景还是光明的。装饰业规模普遍偏小，老大金螳螂规模也不过200多亿，这在全国其他行业中不算很大，但在装饰行业中很了不起，装饰行业的格局造成这样的现实，又面临项目减少，政策调整实行总承包制，收款难，人员成本高等等不利局面，因此压力感更明显。这些问题不是装饰业独有的，其它各行业也都存在相应问题，我们在同一个屋檐下，都是一个太阳照耀，一个月亮反光，我们仅仅抱怨没有用，而要看到成绩、看到光明，增强信心。向内看，思考我们的短处在哪里，我们要努力的方向在哪里，然后补短扬长，强大自己。在市场环境变化的情况下，只有优秀企业才能活得更好。

怎么干？省装协贯彻国家关于供给侧结构性改革的要求，提出“三调整、一提升、一缓解”的思路，就是我们努力的方向。“三调整”，是调整产品结构，调整市场布局，调整生产力要素；“一提升”指提升质量，这是供给侧改革的主要目标指向；“一缓解”，是缓解普通产能过剩，高端产能不足，同质化竞争激烈的局面。这是阻碍我们行业发展的大瓶颈，是我们苦恼的问题。南京就有这一个例子，500万的小工程，去投标的有二百多家企业，项目又少，竞争又激烈，劳民伤财。为什么出现这种情形？普通产能过剩，同质化竞争，没有亮点，大家都能做，于是我们要缓解这个矛盾，要调整结构，培育高端产能和技术专长，就是有企业家讲的术有专攻，一招鲜，要能一招制胜。现在大家一提豪华酒店，首选金螳螂，一说音效建筑，就是中孚泰，一讲佛教建筑，也是选金螳螂，我们得有一招制胜的办法。好比理发，大家只会剪平头，不会做发型，那你就赚不了大钱。总之，要走专、精、强之路。在结构调整上，加减乘除法都可做，只要最终产生加法和乘法效应就行，包括产品的多种经营，也是一种产品结构的调整，收缩企业布局，突出一个特别强，也是调整办法。

上次会长会上提出一个观点，要重新定位新时期的装饰行业，怎样定位？一个重要的方面就是重新定位我们的产品。我在今年的多次会议上，就产品结构调整方面，强调了“四个转变”，这里再讲一讲，使大家加深印象，回去参考。

第一个转变，是从卖过程到卖终端的的转变。我们现在卖的是过程，是材料、人工等生产过程中要素的简单相加，卖的不是终端产品的品质，没能形成终端产品的优质优价，所以我就引用品牌效应的概念。如做服装，皮尔卡丹、金利来、波斯登，这些品牌的衣服，针头线脑与布料的区别并不大，现在又都是流水线生产，效率也差不多，但市场上价格相差很大。马克思讲，单位时间的劳动量，决定商品价格，这当然是经典论断。问题是现在都是机械化生产，单位时间内劳动量也相差不多，怎么评高下？它凭什么卖得比你贵？因为他卖的不仅是生产过程中的要素，而是终端产品的品质，是被市场公认的品牌，我们调整结构应往这方面调。

第二个转变，是从卖珍珠到卖项链的转变。卖珍珠是在卖原料，赚的只是材料差价，但如果把珍珠做成项链，就是高附加值的工艺品。你这个工艺品，戴在女王的脖子上，还是戴在村姑的脖子上，也是有系列品质要求的。从这个原理出发，你家家办厂，为自己生产配套的东西，就不如采众家之长来优化组合，这更符合市场规律和社会化大生产要求，即节省企业成本，还可能推动装饰业业态的改变。

第三个转变，是从卖大路货到卖一招鲜的转变。普通工程或许大家都能做，但把普通工程做好，同样需要管理和技术诀窍。难度工程就更需要一招鲜，否则入场券都拿不到。同样的或相近的工程，两个企业来做，就比哪个企业品质高，做得好的一定有独到之处，这就是别人不具备的卖点。

第四个转变，是从卖物质空间到卖空间文化和生活方式的转变。这是更高的品质要求。我们江苏是现代化的示范区，人们对空间品质和文化品位和的要求日益提高，装饰行业提供的产品，要与这个要求相匹配，符合社会对生活品质提升的需要，符合人们居住与生活的文化品位，居住与生活的新方式。在符合的同时，还有倡导或引导提升生活品质的作用。比如幕墙科技的提升和应用，就是新的生活方式和文化需求的重要内容。幕墙本来就是新东西，墙体改革的产物。因是新东西，幕墙所含的科技内容无穷。幕墙和门窗看似简单，企业家都很熟悉，但已经成为过去。诸如环保、节能、采光、保温、健康、智能化等现代生活需求的科技内容日新月异，不亚于其它制造业产品，因此幕墙行业科技发展无限，商机无限，就看我们能不能迅速学习进步，把这一切很好结合到产品上。如果我们能将“四个转变”做好，我们的市场需求就会更强劲，发展空间将就会更广大，发展的动力就会更足。

关于调整市场布局，走出去扩张是一种布局，在原有市场做精、做出特色也是一种布局。我在家装会上讲，我们既需要装饰业的麦当劳和肯德基，全世界开连锁店，也需要巷子口的特色馄饨店，这就是大家和蚂蚁各有发展空间。这样我们的市场布局就会更合理，就能形成整个行业在市场布局中的生态平衡。关键是对自己的市场定位和发展目标定位要准，这是我们调整市场布局的核心。市场布局的调整，还可以包括跨行业、跨区域的联合发展。调整市场布局，不仅是形式上的布局，还有思想观念的升华，思想认识的理晰，自我定位的准确。

关于调整生产力要素，这是我们装饰幕墙业存在的巨大短板。会长会上讲要跳出行业看行业，站在哪里去看？一是站在经济社会发展的大局去看。二是站在科技发展新的制高点上看。欲穷千里目，更上一层楼，站在这两个制高点去看，就可以更加清醒地看到差距，增强固强补弱的紧迫感，找到适合自己的发展目标和思路。科技是第一生产力，所以我们赞成有企业家提出的向高科技看齐的观点。江苏在全国是发达地区，江苏幕墙总体上是第一方阵，但不能坐井观天。我们全国全世界幕墙行业制高点在哪里？我们与全国、与世界水平还有多远？如何赶超？得有一个清醒的认识和考量。科技发展日新月异，要迅速地用现代科技先进的生产力武装我们的企业。当前一个重要的突破口就是大力加强信息化建设，促使信息化与工业化在装饰幕墙行业的深度融合。国家出台新的信息化发展纲要，其中有个响亮的口号，是以信息化驱动现代化。而我们行业的信息化武装程度不够，有的了解的不深，把信息化建设看轻了、看浅了、看近了，没意识到它对行业未至关重要的影响和制约，这样的认识和观念问题是短板中的短板，必须尽快补上。否则，就会被淘汰，就很难拿到未来市场洗牌以后的入场券。还有一个工业化思维的问题。刚才有企业家讲办工厂的许多困惑，幕墙企业大部分有工厂，有的工厂工作饱满能赚钱，有的工厂就亏损，弄不好还会拖垮企业。工业化并不简单地等于工厂化，必须要有市场经济思维，要有社会化大生产思维，要有遵循市场规律，要有标准化批量化生产，要有运作的本领，要有把握商机的能力，同时还要克服小生产意识，小老板思维，小富即安思想，才能够说你进入工业化的门槛，若不具备这些素质，光有工厂，那还是前店后厂，小而全，你就回到小生产的老路上去了，仅仅是老板，而不是现代企业家。

回到我们今天沙龙的题目上，就是进一步贯彻省装协提出的落实中央关于供给侧结构性改革思路，继续努力认清我们发展的大环境，正确理解、适应和引领新常态，寻求企业在新形势下的健康发展。发展的根本是提供高质量的产品，这是企业的历史责任，社会担当，是企业品质的根本体现。领军企业要继续带好这个头。