速度变化、结构优化、动力转换

是幕墙行业提质增效的主渠道

在2023年江苏省幕墙领军企业家沙龙上的讲话

省装协(商会)会长 王有党

(2023年6月13日)

    这个会好事多磨，酝酿了很长时间，在大家的共同努力下，今天终于瓜熟蒂落。

再过几天就是我们中华民族的传统节日端午。今天有一个巧合，我一进会场看到座位的摆放，好像端午划龙舟，我想这不是众人划船吗？众人划桨撑大船，愿我们以这次沙龙为新的起点，有我们领军企业率先奋力划船，把江苏幕墙这一艘巨大的航船乘风破浪推向前进，这是一种寓意，一种巧合。

今天活动的主题是求变创新，提质增效，这也是经过认真酝酿的。这次活动专门请到了广东坚朗五金制品股份有限公司白宝鲲总裁，还有他们公司的相关高管，一是协办这次活动，二是来介绍他们求变创新、提质增效的成功经验和做法。他们由一个做小五金的小厂，发展到今天，成为中国建筑五金行业的巨无霸，就是因为他们不断的学习，不断的创新，然后以学习力增强创新力，以学习力、创新力来增强竞争力，这是一个非常好的形式逻辑。他们的参加也体现了我们省装协的一个理念，就是贯彻中央关于新发展格局的要求，加强全产业链的协同，材料商和施工企业家面对面的交流沟通，更有利于实现产业链协同，实现共同发展。

白总介绍的经验非常丰富，其中有一个核心的逻辑非常符合历史唯物主义的观点，他们的生产力发展到一定程度的时候，他就要求变，怎么变？要变革管理方式，向现代的管理方式去变革。我们现在已经站在了第四次工业革命的机会窗口，它的标志就是以信息技术来改变我们的组织方式、运作方式、生活方式、生产方式，他们及时的以敏锐的视觉，以很强的学习力，结合自己的实际来变革他们的管理。管理是什么？是以生产关系的现代化的变革和提升来促进生产力的发展，这符合我们老祖宗马克思主义的历史唯物主义，手推磨产生的是封建社会，机器磨产生的是资本主义社会，生产力的发展必然要突破生产关系的桎梏。我们的装饰和幕墙行业，生产力发展到一定的阶段，遇到了瓶颈，怎样求变？怎样创新？怎样提质？怎样增效？就要学习坚朗的做法，以信息技术改变生产关系，促进生产力提升。省装协提出的调整生产力要素就是要实现这个变化，向现代化要质量，向现代化要效益，这是一大经验。

创新求变，提质增效，这里边有两个因果关系。第一个逻辑关系：提质增效是创新求变的最终目标，创新求变是提质增效的途径和方式。第二个逻辑关系：提质是增效的前提，增效是提质的目标。我们提高质量是为了增强我们企业和产品和服务的竞争力，提升我们企业的效能。当然这个质量包括我们的产品质量、服务质量、发展质量。

效益最大化是企业的追求。在当前大家都感到非常严峻的宏观形势下，省装协提出今年行业的重点目标就是提质增效，我们的一切活动都围绕提质增效来展开，这是一条主线，这也是当前形势下中央对江苏发展的要求，对全国发展的要求，当然也是对我们行业发展的要求。面对复杂多变的宏观形势，怎么改变自己去识变应变求变？用自己的努力去提升质量，去增强效益，是重中之重。

习近平总书记参加全国两会江苏代表团审议的时候强调，要始终坚持质量第一，效益优先，大力增强质量意识，视质量为生命，以高质量为追求。刚才有很多企业家发言的时候讲到，现在我们的项目减少了，品质不能下降，只有保持和提升品质，才能够延续企业的品牌，延续产品的品牌，才能够长远地持续地增加效率。所以我们今年协会的所有服务，我们企业所有活动都是围绕提质增效这个中心任务。形势严峻，我们改变自己，我们创造小气候，那就是我们的质量要好，我们的效率要高。创新求变就是在严峻的复杂多变的形势面前，继续以识变之智，应变之策，求变之勇，以创新的思路和创新的举措来应对变化的形势，共克时艰，更好地激发提质增效的动力源泉。提质增效，创新求变。总的框架，省装协七届五次会员大会已经做了比较明确的表述，各位领军企业家要结合企业实际认真领会，积极贯彻，以发展的实绩和经验为行业做榜样。

幕墙分会王建峰会长在活动开始时的致辞中，用简短明确的语言概述了这次沙龙的内容和宗旨，就是全省幕墙行业怎样落实省装协七届五次会员大会所确定的发展思路和目标措施，怎样落实到幕墙行业、幕墙企业发展的实处，并丰富它，完善它，最后形成操作性比较强，可以落地，可以复制的具体思路和措施，企业回去可以做，哪怕有一点做到就很好。我们这些领军企业，是指进入中装协幕墙百强的企业，还有各个地区发展中的优势企业，大家在一起展开思想的碰撞，把我们这些精英分子碰撞出的火花集中起来，变成一个火把，来引领行业高质量发展。这就是我们领军企业家的担当，所以我们叫全省建筑幕墙行业领军企业家沙龙。我们的责任就是办好自己的企业，把自己的经验带到这个地方来交流，形成集体的集中的智慧，进而再引领行业发展。这就是我们这些领军企业家应该有的样子。

这一次我们预先列了一些题目，一共9个，供大家参考。今天的发言基本上是围绕这些题目，口子都不大，都比较集中，时间比较简短，观点加事例，言简意赅。好比《桃花源记》中说的，那个打鱼的人看到一座山，山有个小口子，“从口入，初其狭，才通人， 复行数十步，豁然开朗”，意境就出来了，虽然大家都是从小口子进入，讲的都是具体的观点，但是把它变成一种与全局有关联的思路和措施，这不就豁然开朗了吗？然后就“土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属，阡陌交通,鸡犬相闻”。我们整个行业发展思路豁然开朗，沙龙以轻松的氛围实现了严肃的目标。当然今天这个时间太短，因为每一次不能耽误大家更多时间，企业都很忙，就是半天的时间，原先有几个企业家报名要来的，后来中间还专门按照通知的要求写了请假条，还署了名，非常有仪式感的请假，当然没有来是个遗憾，但是认真的请假也要表扬，说明有责任感。我们参会的企业中间也有好多人很忙，发了言或者听了一段时间交流以后也请假了，但是这是一部分，绝大多数坚持到底。大家都要利用这次活动主题的启示和大家交流的成果，回去以后再认真的继续的学习思考和探索，把自己的经验总结成文章，我们还有会刊和网站，继续给大家搞好交流，作为学习交流和探索的阵地。希望大家多动脑筋，增强我们全行业的学习力，学习力、创造力和竞争力是我们现代企业家应该具备的素质，希望大家多出成果。

关于当前影响幕墙企业高质量发展的主要困难及对策

高质量发展是党的十八大以来，中央综合分析世界经济的长周期和中国发展阶段性特点及其相互作用，根据中国经济进入新常态这样一种重大判断所提出来的。它的主要标志是两个方面，一个是符合五大发展理念的发展，第二个是满足人民美好生活需要的更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。其主要特征是速度变化、结构优化、动力转换。作为建筑装饰企业高质量的主要标志，我们省装协也曾经有过表述，设立了一个指标体系，其中最重要的，一个是产品质量，一个是发展质量。产品质量是发展质量的基础和前提，所以我们多年来一直把工程建设的高质量，企业运转的高效益，确定为全省装饰行业高质量发展的重要标志。

影响我们幕墙行业高质量发展的主要困难，大家做了一些分析。主要是新项目减少，原材料涨价，用工难，用工贵，回款难等。住建部有一个分析，我们现在由于人口红利的下降， 50岁以下的不愿意干，60岁以上的不让干，所以我们现在用工难、用工贵的问题非常突出；回款难，这是大家共同感到的突出痛点，干了活拿不到钱，导致资金链的困难；还有大家感觉突出困难的是总承包制下面，我们专业企业的利益没有具体的措施来保障，这个问题已经困扰了多年，这几年我们都在分析这些方面的问题和对策。今天有的企业拿出了自己的办法，有的企业是通过谈判去降低损失，有的与总承包企业建立利益共同体，这是我们前几年倡导的一种方式，最后通过自己的实践实现了。我觉得这是一个非常可喜的现象，就是有很多事情需要我们自己去探索，不能够坐等上面拿政策。我们自己探索成功了以后，可以把局部的探索，提供给政府，提出新的政策措施的建议，这就需要我们的创造。李强总理讲的“到基层去全都是办法”，就是指的像这一类的对于问题的解决办法，难点解决了就是亮点。还有我们有的利好政策或者是落地难或者是用不上。比如保证金的问题，设分公司的问题等等，现在由于落地的机制没有能够完全跟上，导致我们企业很困惑，增加很多的成本，现在要提质增效，降本才能提质，但是我们现在成本在增加，这些都是我们遇到的主要困难。大家在发言当中讲的，大致上和我们协会平时与大家交谈的认识是差不多的，是客观的。

这是客观上的一些困难，刚才发言当中谈到我们的主观原因，我觉得这是非常可贵的。我们往往都看到客观困难，没有能够积极的去找自己的主观原因。对于主观原因，省装协这几年也在认真地分析，我们行业的突出短板、发展瓶颈是普通产能过剩，高端产能不足，同质化竞争激烈。大家发言中也谈到了，这是我们突出短板，这么多年一直没有能够从根本上打破，我们的思想观念有的还比较滞后。补短板、破瓶颈，要靠人才队伍。李强总理提出的人才红利的观点，我觉得这对我们是个重大启发。我们过去是粗放式用工，因为有劳动力红利，现在我们进入老年社会，劳动力红利较快消减，而且我们是比较艰苦的行业，年轻人不愿干，有好多富二代都不愿意接班。在这种情况下，我们怎样把人口红利的消减转化为人才红利的增长，而我们现在是人才的短缺，更不用说形成红利。我们的产品结构单一，而且雷同，就是刚才谈的同质化。我们的管理还普遍存在比较传统而且粗放的问题，我们的施工的、生产的、服务的现代化手段都有很大的差距。为什么今天要邀请白总来讲他们的信息化管理？就是要引他山之石来攻我们的玉，加快我们从粗放管理、传统管理向现代管理、精细管理的转变。所以我们要创新，我们要求变，从我们内部来炼好自己的“小宇宙”，爆发我们的能量，打出我们的市场竞争力。

关于防控风险，稳中求进，稳中向好

求变创新的内容丰富，但产品质量是发展质量的“牛鼻子”。我们的所有创新都应该围绕产品质量的提升来进行，通过产品质量提升来提升企业品质和效益。围绕产品质量和效益提升，进行企业品质、人才结构、创新能力等一系列的提升，最后才能形成产品质量提升。产品是我们最后的聚焦点，作为我们施工企业来说，要坚定的以项目的质量与增效来促进企业发展的质量与增效。项目是我们全部效益的最主要的来源，所以要提升我们行业企业的发展质量，最核心的是提升产品质量。好比一支部队，一切管理，一切创新都是为了打胜仗，最后要落实到班组。所以林彪当年的东北打仗的时候，训练军队“一点两面三三制”，全部是班进攻、连进攻，当然战略上也得有人管，但是最后战略上最后还是要落实到班组，落实到项目。如果不能打胜仗，要军队有什么用？要以管理的创新，科技的进步，素质的提升来推动质量品牌信誉的提升，增强竞争的实力和后劲。主要的办法不外乎三个方面：把握好速度的变化，就是刚才大家说先活下来，就是处理好速度和质量的关系，稳字当头，稳中求进，稳中向好。这里边的办法，我们会员大会也做过分析，刚才大家也谈了经验，就是怎样防控风险，防止摔倒，怎样有效地活，有质量地活，很好的统一发展速度、发展规模和发展质量之间的关系。对于防止风险大家刚才谈了很多，其中大家都共同认识到的，共同在做的，就是慎选项目，比如说怎么样规避房地产风波的风险，多做政府项目。但问题是这也是一个矛盾，政府项目在逐步减少，它不是一个迅速扩大的趋势。当然我们中国政府项目还有20年左右的较大发展的空间，但是它不是一个迅速扩大的时代，黄金时代已经过去了。而且李克强总理的最后一任政府工作报告，其中讲问题的时候，说到“部分基层财政收支矛盾较大”，听起来有点绕人，其实就是说部分政府财政困难。我们都希望做政府项目，政府财政困难投资就不足，即使是平台融了资，你去做了这个项目，回款肯定是不会那么迅速，但有谱，所以我们大家都做政府项目选择还是很好的，但是也要做好竞争激烈回款难的准备。还有自营和挂靠的关系。项目管控，特别是合作项目，现在完全自营、完全不挂靠的企业不太多，风险比较大而且收益比较低。有些企业家跟我讲，他有一种新的认识就是主张挂靠，说我现在的公司的服务对象不完全是甲方，很重要的是我的合作单位，我让他们满意，他们就能干出好活来。我说你说的似乎也有些道理，我说从我当会长那天起就在研究这个问题，就是说我们不一般的反对挂靠，但是要有管控能力。刚才有人提到资金的管控，有人提到材料的管控，还有提到质量的管控和安全的管控，这些管控都要到位，如果不到位，哪一个环节脱扣都会成大问题，所以挂靠的风险比较大。前两年房地产风波，大家看到深圳有些大型装饰企业很困难，为什么？都是以挂靠为主，收一些很少的管理费，由原来的巨无霸实力很强，变成一个虚架子。有一年深圳装饰协会的统计，他们当年的产值增加百分之二十四点几，但是当年的利润增加二点几，这是一种非常不利的倒挂现象，不成正比。挂靠是一个办法，但不是最好的办法，或者说有可能是个好办法，但你没有运用这个好办法的能力，这都会导致问题。所以，企业的扩张，以及日常运行，一定要稳字当头，做一件成一件，办一事成一事，这个思想一定要牢固树立，不能够贪大，贪大嚼不烂。

关于调整产品和市场结构，走“专精特新强”的发展道路

通过调整结构来提质增效主要是两个方面，一个是产品结构，一个是市场结构。我们在五六年前提出的“调整产品结构，调整市场布局，调整生产力要素” 三大调整，这里面就有调整市场和产品结构。今天的发言当中有些企业就很有体会。

要通过产品的结构来调整市场布局。这个思路希望大家认真探索。比如说刚才有的企业介绍他们在新幕墙项目的基础上去进军城市改造项目，而且在上海开现场会，这就是一个很好的市场结构调整。还有我们现在既有幕墙的存量市场的改造，检测、维护和更新，这都是方向。还有很多企业在发挥后场加工能力的作用，生产新的材料和部品，前几年就有企业不断的探索，利用我们加工能力，生产高附加值的产品。有的一方面继续做幕墙，一方面生产高附加值的门窗和幕墙的构件，甚至能够参与外贸出口，供应国内外市场，还有的企业早些年就在国外生产门窗产品，这都是在调整产品结构。我们现在幕墙行业的企业大多数都有自己的后场，希望大家继续研究这一块，怎样发挥它的能力，怎样让它符合社会化大生产的规律，怎样让它符合智能建造和新型建筑工业化融合发展的要求，进行一番工业化的思维和改造。工业化一个是标准化，一个是批量化，如果这两点达不到，就不能实现工业化的要求，那还是前店后厂的思维，小生产，不是大生产。同时我们还有三个面向，面向行业，面向市场，面向现代化。这样我们的工厂生产产品结构的调整就有方向，就能够良性的发展，否则，只为自己配套，道路非常狭窄，吃不饱饿不死，研发能力不够，发展后劲不足，财务成本高涨。

要根据国家发展战略和区域发展态势确定新的市场布局。这个例子我就不举了，大家有很多成功事例。你瞄准哪一个新兴市场，还有瞄准什么样级别的市场，地域的调整也是很重要的。比如有一个企业，他们的经验就是始终瞄准一线城市，他在上海站稳脚跟以后，首选的目标是占领深圳市场，而且已经取得初步成绩，这也是一个企业自己的定位。

要坚持走“专精特新强”的发展道路。我们省装协已经提倡多年，过几天中装协的幕墙峰会的主题就是这个。希望大家要继续把它作为一个重点方向，尤其在当前情况下，不能够再沿着同质化竞争老路走，一定要有自己的定位。有的成功范例我们已反复列举，如常州的环亚，他们的医院净化经过多年的积累，现在成为全国的一块牌子，市场占有率很高。还有金螳螂的宗教建筑、豪华酒店，他们之所以被称为地标收购机，就是因为多年的定位和形成的品牌。还有深圳中孚泰的声学建筑装饰占有很大的市场份额。我们幕墙企业打自己的品牌，现在也逐步在形成新的亮点。比如在南京金融城，看到南京最高的400米建筑幕墙被金中建一家拿到，将来就成为南京的一个新地标，就成为一种里程碑式的工程，这就是他们平时积累质量品牌的结果。

关于以现代化手段提质增效

动力转换的重要性非常明显，不用再多讲，这是我们多年持之以恒的来研究和推动的重点工作。幕墙行业创新动力转换主要是指生产力水平的提升和建造方式的转变，向现代化要效益。比如弥补人工的不足，用工难用工贵怎么办？有企业讲到缩短工期，节省人工，做好两件事，一件是深化设计，一件是利用信息化技术来寻找和克服施工过程当中的重复浪费和矛盾，然后就剩下现场有序安装，这就是降本，这就增效。大家还讲到，现在虽然有最低价中标这样的一种中标方式，对企业竞争是不太利的，对质量的提升也不太利的，因为优质不能优价，虽然有时候优质的企业打出品牌以后有一定的优价空间，但是总体来说这个空间不大，因为我们的取费依据是生产过程的最低成本价的累加，不是一种品牌的效应，优质往往不能优价，所以大家提质的积极性不是十分高，利润的渴望又很高，就往往忽视质量求效益，最后是饮鸩止渴，好不容易拿了个单子，质量水平不高，甚至出了问题，增效就成了空话。所以，现代化的转型必须要刻不容缓的推进，为我们幕墙行业的发展注入强大的现代化的内因，尤其是我们室外的施工操作，我们使用的材料部品沉重，如果用机械化施工就会节省很多人力，而且精度质量都会大大的提高，提质增效就在我们现代化的努力之中。

希望这次沙龙以后，我们幕墙行业的各位企业家能够更好地做好自己，引领行业。谢谢大家!